太多朋友私信我问各种新品牌了,昨天跟一个认识很久了的发行圈老炮聊天,给大家更新一下关于剧本行业的一点拙见。

 

关于行业发展

20年开始,剧本杀流量爆发,短短半年内就登上9次热搜,字节跳动更是把剧本杀当作团建内容,公开招募剧本杀服务提供商,为字节跳动员工提供剧本杀服务。过去两年,剧本杀企业的数量迎来井喷。天眼查App显示,我国目前共有近8500家剧本杀相关企业,其中,近6成注册于1年内。但就在不久前的4月,“剧本杀门店倒闭数量翻倍”的话题登上微博热搜。数据显示4月份闲鱼平台上以“倒闭”为由转卖剧本、道具、门店桌椅的发帖较上月增加了110%。2021年前五个月里,相关企业注销数量达到了200家。其中,4月共注销近100家相关企业,环比增长102%。

剧本杀真的开始走下坡路了吗?

根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》,入坑剧本杀的用户的消费频次稳定,即便是新入坑的玩家,也有63.5%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上,超四成用户的消费频次在一周1次以上。

年轻消费者对于剧本杀的热情犹在甚至大众化程度在不断上升,从近期的很多新剧本题材就可以看到,“家国情怀”“原子弹功勋”“南京事件”等更主流的立意剧本在不断出现,势必会扩大剧本杀覆盖人群的范围,试想一下,以后初中生、公务员、企业员工均有专门的剧本为特定的场景服务,想想就很刺激。

综上

不可否认的是爆发式的增长给行业带来了巨大的关注度和引流,但是无脑的鼓吹“年入百万”“3天回本”的说法只是徒增了新店家的离场速度而已。为什么我在一年前就开始关注剧本杀各大品牌的情况,是因为任何一个行业在爆发之后必然面临市场整合和洗牌。年轻人想在剧本杀中感受的以假乱真深度沉浸感是一个综合的结果,没有短板很重要。这需要靠门店环境、是否具备实景、真人npc的演技,以及最关键的主持人专业水平和剧本质量共同打造。而对于大部分中小门店来说,不管是财力还是运营管理能力都处于弱势地位。目前各个城市的头部店铺大约有2/3来自于品牌门店,其中包含全国连锁品牌和部分本地品牌,尤其是在20-21这一年左右的时间里,某些品牌的扩张范围和速度实在超出了我的想象。针对已经开店的老店家,只有尽可能跟上剧本内容/服务体系/运营管理的更新速度,才有可能在行业内长青不倒,而对新入场的店家来说,如果想少走弯路尽快融入市场,尽可能还是选择一个靠谱的品牌。如果现在还有只想搬个桌子椅子就开起店来的盆友,县级城市小城市还可以,3线及以上城市或者剧本杀店铺超过10家以上的城市,听我一句劝,别开。

以下内容仅代表个人观点。

被某品牌举报了,说点大实话还不行了么哼。还总有人说我是某某品牌的公关文,就为了避嫌那些私信评论要品牌联系方式的我都没礼貌的躲了没回,抱歉大家,不是哪个品牌,只是个小店家平时行业信息多看了看而已,要联系品牌请自己找。

为了避嫌删掉了之前的星星,但私信很多问建议的,个人观点如下:

不差钱的:叁千世界>究图推理>剧本部落>作yao探案>我是谜>谜之神探

要品牌未来的:究图推理>叁千世界>剧本部落>我是谜>作yao探案

预算少的:剧本部落>谜之神探>究图推理>本地品牌

ps.个人观点,如有冲突算你对。

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剧本杀加盟业务浅析

为什么会出现剧本杀加盟?

今天我们聊一聊剧本杀的加盟业务,我作为一个资深的老店家呢(名字呢我就先匿了,免得得罪人被黑),我对这个行业有一些自己的看法,首先我想说说这市场我们该怎么去看待。

首先从剧本杀本身的发展来看,从19年下半年开始剧本杀开始了野蛮生长的发展,一时间大批的店家蜂拥到这个行业,原因很简单,剧本杀其实没啥门槛(在中国最不缺的就是人和钱)。大家都觉得别人能赚钱,当然我也能赚钱或者说凭什么我赚不了钱。看似没有门槛得背后的原因是显性门槛的确是没有的。那么有没有隐形门槛呢?答案是:当然有,别的不说,老店自己运营的经验就是新店不具备的,挣钱的背后是核心竞争力。新店入门往往是没有注意这个部分的。

从商业的本质来看,任何一个行业的发展都离不开几个阶段:野蛮生长→标准化→品牌化→巨头化→垄断化。大家所熟知的:共享单车、美团外卖、抖音等无一不是经历过这样的路程。所以我看来,剧本杀经历了2019年的发展,疫情过后还会有大量的玩家引入,也就意味着,还会有大量的人会走上开店这条路。那当然也会有人提前走到品牌化这个阶段。

提到品牌化,最让人快速想起的无非就是两个途径,一是直营扩张,二是加盟扩张。很明显在这个需要投资线下的行业来说,直营扩张代理的风险和利益是不成正比的,所以大多数人都会选择加盟这条路。

加盟的模式有哪些?

但是对于大多数想开店的小白来说,加盟的确是非常好的一种方式。一来可以省去前期去走一些不必要的弯路,二来呢品牌效应带来的未来的优势是可以预期的。但是这个时候呢在选择加盟谁来说就成了一个高风险性的赌博。所以我还建议,投资有风险,加盟要谨慎。我在这里也帮大家分析下怎么选才不会踩大坑。那首先我们看所有的加盟行业的盈利模式有几种:

①纯收加盟费+成功经验:

他会告诉你它很牛逼,学他就一定能成功。这个模式的好处在于,店家的确在行业里面的经营是很牛逼。确实你要学会了一定会很牛逼,但是这个模式的缺点也很明显,因为你很可能学不会,毕竟人作为碳基生物,又不能CtrlC加CtrlV。

②加盟费+后期的生产资料供应:

这个他一般会提供保姆一样的服务,原因很简单,因为他的核心盈利点在后期的生产资料上,如果你中途退出,他们就懵逼了。所以呢这类加盟提供的服务会相对良心。他会对加盟商的结果负责。这个模式的缺点就是后期回捆绑销售些不是必要型的生产资料或者在必要生产资料上做技术封锁或者加价。加盟商的利润会变薄。

③加盟费+蹭热点:

但多数这样的都是蹭热点,什么行业火他就去搞啥加盟,你说他不专业吧,好像又有点东西,你说他服务多吧,好像别家都有,又好像都不是核心,主打就是不算最贵。所以这类加盟的特点是讲啥都是大道理,就是不讲细节。优点呢确实是比别人便宜,达尔文的进化论在这里体现的就很明显,通过自然淘汰,他还是会有案列来做展示。缺点就是阵亡率太高。

④加盟费+资本扩张:

如果行业确实非常火爆的话,一旦资本入驻,玩法就又不一样了。通常加盟费会很低,提供的服务会是一套标准的服务,这种人一般连店都没开过,但是他们会分析行业和用户。而且不见得比本行业的差(这有可能就是所谓的跨界打劫吧)。这个模式的有点在于投资小、中后期收益巨大。但是缺点也比较明显,前期磨合会特别的辛苦,他们用到的工具和方法是很多一般人理解不了的。

以上呢就是4种常见的加盟套路。我心目中的模式排序呢②>④>①>③。所以各位有加盟剧本杀想法的眼睛一定要放亮点,别踩到③了,会有点坑。其他的模式都还好。

行业里都有谁在做加盟?

谜之X探

这个品牌的内容我就删了吧,一而再再而三的举报我我也是醉了,发表点个人看法说了一句没啥亮点就追着我举报…真是把我仅剩的一点好感度都刷没了。但凡有点格局的品牌都是在拼命写本拼命数字化,这个拼命追着举报的品牌大家自己看着办吧啊,不说了,待会又来举报我了。

叁千世界

号称剧本杀行业第一家拿到投资的公司,自己也在做发行,提供26套剧本、培训服务和店铺运营方案,费用按照城市在分级,一线新一线58888、二三线48888、四线五线38888,还支持分期付款。噱头满足,但是大家细想,这种年轻人的生意,我跑四线五线去干嘛?也就是说他家就是50000打底,但是他们说的26套剧本其实只有6个独家。他家还卖剧本,据说独家也是非常贵的,一个独家干到4000多块,不过呢也确实是一家非常老资格的店家,感觉他们对行业的研究很透彻。他家的特色是专业,不管是客户获取还是主持人,反正做的在成都口碑很好。典型的模式①+②。还有就是他每个城市好像就一个名额,貌似好点的城市名额都被占用了,可加盟的城市不多,然后还有一个缺点就是死贵死贵的,还不让讨价还价。看起来是分期,其实算上金融利率这块的话,新店家并不能真正意义上的省钱。总体来说有两点,第一呢是氪金店家值得一试,应为稳定专业,牛刀初试型店家还是建议先找个便宜点的品牌先把店开起来再说,否则容易一下就搞得超预算;第二呢就是加盟他家以后要积极努力扩大自己的剧本采购渠道,如果被他家绑定,后期成本会有点点高。

剧本部落

突然冒出的“程咬金”,和老板通过电话后就知道老板是是互联网出身(啥流量转化率,标准化运营,B2B2C等等,这应该是互联网的专属名词)据说老板是一个能被百度出来的人,他说是要做一个品牌联盟,提供培训和系统还有剧本团购,听起来的确是互联网的玩法。看过他部分培训资料,还蛮接地气。关键是收费不贵,我虽然不太懂互联网,但是听老板讲他对剧本杀的现象分析时,我还是深有体会的,没有啥结论,但是就是感觉他有上帝视角。所以他家模式我就先归到模式④,我也看过他的系统雏形,总体上来说如果功能能如期实现,估计会是剧本杀行业里比肩美团的存在,但是会不会无限delay我就不知道了,但是站在一个店家的角度,从他提供的服务来看,把一个店开起来不会有问题。12800的价格也就是几个优质剧本的价格,所以呢预算不太够的小伙伴或者拿青春赌明天的小伙伴可以找他聊聊。

9988

这个看名字我有点无力吐槽,八星八剑的电视购物台词,足够洗脑,这个呢是做桌游综合体的,简单来说呢“四不像”!哈哈,原谅我写到这里的时候我笑了,确实没找到好的词来描述。费用和名字一样9988元,价格上来看的确是最低,没有之一。但是他家的剧本和培训就。。。。谁用谁知道吧。。。这个应该是典型的模式③。这家总体上没啥槽点,但是也基本没有优势,毕竟也要收1万的加盟费用,说他是最低,但是我觉得开个店省个几千块的意义不算特别大,所以我还是不太推荐这个。

究图推理

老板号称海归,是个妹子,听声音估计是个美女,总体来说她的费用不算太贵,她之前的开店经验是基于国外的(好像是说2016年就在英国的伯明翰有个店,今年才回国,之前的加盟门店都在国外),这里的问题在于说是他这些加盟店或者实体剧本店没法考证(总不至于出国考察吧哈哈),也不知道国内是不是很适用,提供的服务老三样:培训、剧本、门店管理,没啥大的特色,优点呢是内容输出是稳定的,价格中规中矩,准入门槛低;缺点是新,口碑还没做上去。但是从规模上来看她家服务一定是最好的,应为她现在需要口碑。我预估她会走到模式②去,听说拿了投资之后在贵阳动作蛮大,有点意思。适合他家的我个人觉得是那些富二代呀,官宦子弟呀之类的,只有这类人一般不会自己去打理门店,大几率会选择请人打理。所以刚好贴合她们的服务理念。再说3万左右的加盟费也确实不算太贵。也就半个月的营业额吧。

侦探侠

费用3万左右较高,口碑巨差。据了解他家提供的剧本没啥优势,原因很简单,自己没有发行能力。从品牌可见度上来看,他家作为一个老牌的加盟商,貌似做的不咋地(打开美团搜索下就知道了,其实他家的可见度确实不高)。建议要加盟这家的小伙伴一定要现场去考察(当我听说他们公司在广州白马的时候我的第一反应是:假货之都,哈哈,我猜他家前身应该是做冒牌阿迪达斯的),否则一定会掉在坑里,原因很简单,一般在电话沟通时听上去还是像那么回事儿的,因为毕竟剧本杀表面上来看学起来不那么难,多跟店家聊聊天,总结一套话术出来也不算太难,新店家听不出细节来,就很容易被蒙骗,标记模式③,这个合适没有挨过社会毒打的所有创业小青年,都说吃亏是福,这个一旦加盟后,立马福到。

我是谜

最近开始做加盟店了,本质原因还是因为线上流量没有找到变现方式吧,疫情过去看到报复性消费也做线下了。是托管模式,基本是我最讨厌的一种模式了,加盟商出钱,加盟商担风险,然后竟然要跟你分润。优点是我是谜知名度还是蛮高的,但是会不会真的把线上流量导到你店里就说不准了,毕竟风险都是你的。

作yao探案馆

发行出身的加盟品牌,这一点对店家来说有利有弊,他们家不提供专属的剧本,都是市面上的剧本,优势在于买本方便(但据我所知目前很多加盟品牌都有合作卖本平台),劣势在于内容的竞争性不足,你能买到的大家都能买到。

还有一点是他们不限制每个城市加盟的数量,也就是说每个城市可以有很多家加盟店,优势在于容易在城市内形成品牌效应,劣势在于同一个城市如果有任何一家店经营不善,对你的店铺口碑的打击也是很明显的,并且同一个城市很多家店也就意味着你所得到的支持是不具有独家竞争力的。希望品牌的保护半径可以大一点吧,这样对开店来说更有保障。

FB/卡卡等本地品牌

都是以本地为主的加盟品牌,应该是以河南为中心,主要拓展河南省内的店铺。优势在于本地的品牌效应很容易出来,玩家形成粘性快,劣势在于资本入场后品牌扩张速度和做大做强的速度也许会越来越慢。尤其是了解到很多本地品牌加盟费还挺贵~

那当然还有一些不做对外宣传的本土品牌我就不做列举了。反正呢2020年在开出万把家店来的可能性很高。品牌化运作呢的确会抢占先机,无论你加盟哪个品牌都会比单店做起来要简单,只是性价的问题。入坑前慎重,入坑后努力,这是我对新店家的一些建议吧。

加盟有没有优势?

加盟当然还是利大于弊的

第一提高竞争力:剧本杀行业很年轻,竞争很无序,老店逼死新店的案例比比皆是,好一点的品牌能让你前期少走很多弯路,也会让你的回本周期变快,绝大部分单店的竞争力都远远弱于品牌,就拿汉堡包说:大部人是愿意吃肯德基?还是愿意吃正新汉堡包?这个很现实。

第二提高经营壁垒:剧本杀的行业门槛确实很低,正是因为门槛低才应该快速建立自己的壁垒,加盟毫无疑问是能够做到的。所谓的壁垒就是他给到你的经验。

第三解决供应链:剧本杀是有自己的供应链规则的,就像火锅店加盟原料要从重庆四川进货一样,如果你非要自己去四川重庆自己去买,能不能买?当然能,但是怎么买到好的?怎么买到便宜的?怎么能不花冤枉钱?怎么才不会被上游欺负?还是火锅店举例,你自己在家开一个火锅店,即便是味道再好你短期之内也绝不可能干的过海底捞对吧。因为你没有解决下游流量导入的问题。

所以这个阶段开店,我建议还是选加盟,反正都要交学费,就看交给谁,怎么教,能学到些啥?加盟费至少可以理解成一个有合同,有可视化,有既得利益的一笔学费。怎么看都不亏。

加盟品牌众多该如何选择?

首先别选自家门口的,消费者大多愿意选择总店或者老店,这么做选择会在一开始就让你的流量被稀释。

其次要看能获得的既得利益,一般加盟商都会吹一大堆自己很牛逼的话,记住,他再牛逼都与你无关,你该关注的是我怎么才能学会,怎么才能获利,这才是商业的本质。否则你就真的要为他的牛逼买单了。

第三找适合自己的,就跟买衣服一个样,郭德纲穿再牛逼的时装也像地摊货【没有贬低的意思,我超级喜欢桃儿的】。最贵的不一定是最好的。一定要选最合适的。

第四剧本杀的下一个阶段,差异化服务和区别性的体验才是最重要的,所以要看他们的产异化在你自己的本土是否能实现,如果能,一定要加盟。就像炸鸡腿你搞个超级变态辣,四川重庆干的挺好,拿到我们上海就懵逼了。

第五现在的品牌都还不算有量级,所以现在选择一定要有针对性,要么稳,要么赌,什么意思,就是你如果也没啥大志向,就想挣点零花钱,就选个懂行的跟着干就完了,有他一口你也饿不着,如果你想称霸一方,就选一个有自己经营理念的,持续打造新体验的品牌。

第六也是最重要的,选好加盟商也不过就是选了个好老师,自己不努力学习,成绩还是不会好,所以不要太过于依赖品牌,否则一定被绑架。你想啊,上清华北大的有几个是靠老师教出来的?

好了就到这里吧,投资有风险,入行要谨慎。切记:别拿兴趣当职业,干了就要ALL IN!

剧本杀一般是不需要加盟的,重点是喜欢+专业,重点是靠本子来维持营生的,这种需要不断更新,换一些有趣的剧情,让客户喜欢。那么,剧本杀行业能活几年?开实体店究竟好不好?看看本站提供的介绍你就知道啦!

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