要知道,利润才是开店的核心。培训,测本买本,都只是手段。
要清楚一点:
利润=收入-成本
虽然听起来很简单,但是很多店家开店是没有想过利润的,N换1的事情数不胜数。
一般来说,店铺的成本包括:房租,水电,人工工资,耗材采购(食物,笔纸等),剧本采购,营销成本,其他投入和维修等。这部分是比较好控制的,也比较明确,只要把全部的支出相加就可以。
(补充:必须要把自己的时间成本也算进去。这一点也是干活和不干活的合伙人矛盾的根源:出力的人是要拿钱的。说白了就是出力的人要拿工资)
而收入比较不可控,但可以通过单价X人次进行估算。
所以,通过简单的计算,其实可以快速算出“保本人次”。
保本人次=成本/单价
如果你估计连保本人次都无法保证,那这个项目必然会亏损;人次超过保本人次,则就有营收啦。
(注:这里没有计算会员卡的收入)
认知2:店铺的价值=未来的利润总和
由于开店就是为了挣钱(如果你不是为了挣钱而是为了玩乐,那你不是开店,而只是买了个像“店”一样的大型玩具,那笔者祝你玩得开心),所以店的价值就是“可预见的未来能挣到的钱的总和”。
比如,你预计一年半内,平均每个月挣到3万,那么你店铺的价值就是18*3=54万。
你可能说,反正我的店可以一直做呀,那这个数字不是无限大?
这里其实是个误区,因为每家店是有寿命的。这个寿命取决于:你会干这行多久,店铺家具折旧需要翻新,剧本杀会火多久。
店铺的利润在某个时间节点会开始萎缩,直到0。
一般来说,预计这个周期1-3年都是可以的。
认知3:开店到底值不值?
由于开店的是需要成本的,这个叫做“前期投入”。
根据不同的人,这个数字是不一样的,笔者看到有从10万-100万都有。
但是,这笔投入到底值不值呢?
很简单,你需要比较的是:前期投入和店铺价值。
如果前期投入大于店铺价值,那就等于是花大钱买小东西,N换1,必亏无疑;
如果前期投入小于店铺价值,那就等于是花小钱买大东西,1换N,赚了。

我开店的时间不长,在开店当初也差不多像你一样吧,挺迷茫的~
后来和很多人包括朋友、店家、发行等等聊过之后才知道自己下一部应该干什么
首先,在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈,还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大,竞争少的城市里盒装就可以了。
第二,对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线,店铺选在人流多地段门市,装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线,也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子,装修成一般水准就可以了。
第三,谨慎选择展会,线上购买剧本。我上次去展会,上车软件还炸了,住的酒店还要和一群人抢电梯,钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本,尤其是搞活动的时候比平常便宜很多,之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧,买完直接就给了2000块,况且不用去展会,节约了很多成本。
第四,对dm多下功夫,一场剧本杀开的好不好,除了剧本、玩家外影响最大的就是dm。一个好的dm甚至能化腐朽为神奇,把一个很一般的剧本效果开的很好,所以我认为对于dm培养来说不要吝啬。
这就是我个人的一点点经验,希望可以对你之后开店有所帮助。

我国剧本杀市场12000+的店铺,疯狂暴涨到30000+的店铺!很多dm转型自己做老板!

那到底开剧本杀店究竟需要投入多少钱呢?

1合资与独资

合资情况下前期建议各自出十万(多退少补)一定要记录好各项支出与收入,便于后期分润。(我有圈内很火的记账系统,推荐)

2定位

选好定位、同样也要接受不同定位的缺点!当然不同的定位因为决定最终的预算

剧本杀<桌游吧<实景换装<沉浸式

3加盟

如果选择加盟品牌,需要了解好这部分费用,几千-几十万不等。几千块的就不要考虑了,基本打水漂。

4房租

住宅小区<写字楼<商业楼

这里是花的最大的钱,有商圈最为关键

考察例如:是否扰民、晚间档是否方便、覆盖人群年龄群体

租金以二线城市为例 普遍季度付款

2w-4w不等

5员工

不少店主认为可以先开店在招人,在培训流程,反正时间够用,这种想法很危险。不专业的dm会影响玩家体验感,直接影响店铺口碑!刚开店就沉默是常态。剧本杀门店对dm专业度要求非常高,所以一定要提前招聘,培训好,(我有dm培训课程方案)然后再去运营,这样才能促进店铺加速盈利。

人数根据房间数决定,几个房间几个dm,前期以3人为例。小白dm培训费500/人

一般薪资标准划分为:底薪3500/月提成比例百分之十 兼职1200/月

月工资要花费1.5w左右

6装修

多找几家装修公司做对比

以4个房间为例 2精致2普通

精致10000普通7000

包含:桌椅、书架、黑板、墙纸、氛围灯、绿植🪴、装饰等

总体3.4w

7买本

前期20-30本就够了,好评热门为上,每种类型平均分布,城限本可以后期入,毕竟价格不菲要2000左右。后期看店内整体主打定位风格

(可以淘一些二手本、一定要正版!我建的群已经3群了)

此处预算每本500、总体15000

8美团

8800-2w不等

按基础版算1w

9宣传

小程序,传单、送礼物、发红包、营销活动

总体2000

最终预算:106000

10w以内不出意外不够!

其中几图是我挑选出 装修比较漂亮的物品以及布置可以参考

以上是我百忙之中码出来的部分心得,很认真的把自己的经验分享给大家

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